Если товар не продается, я всегда применяю одну и ту же стратегию. Она никогда меня не подводит 🙌🏻
В прошлом посте я рассказал о том, как развивать бизнес, если вы нашли товар который продается и хорошую бизнес модель.
А теперь про то, что я делаю и рекомендую делать, если товар не продается.
🔪….В свое время я начинал продавать кухонные ножи-топорики (артикул 18296504) Закупал по 140 рублей на садоводе и продавал по 600-800 рублей. Дела пошли хорошо. И я решил добавить еще других ножей. Например, нож для фигурной резки (арт. 20856177).
Продажи этих ножей у конкурентов были на высоте. А у меня купили раз 5-7 и остановились. Выкупы-отзывы не спасли положение.
Рекламы и SEO оптимизации тогда еще не существовало. Зато я применил одну из самых старых стратегий, но которая сейчас работает все так же эффективно. Я думаю, она никогда не потеряет своей актуальности независимо от бизнеса.
Я просто распродал пробную партию. Отбил вложения. Завел другие ножи и точилки. Какие-то продавались лучше, какие-то хуже. Но никто не мог переплюнуть топорик по количеству покупок.
Чем больше у меня было опыта и чем чаще общался с другими поставщиками, тем больше убеждался - эта стратегия работает всегда.
Просто откройте систему аналитики (я использую MPstat). Возьмите любого крупного поставщика. Результат будет примерно такой:
- Из всего ассортимента в 50 товаров одного поставщика только 2-3 продаются очень хорошо и делают 50% кассы!
- Еще 5-20 товаров продаются так себе и делают оставшиеся 50% кассы.
- Остальные товары просто распродаются или уже распроданы.
Какой-то товар «не зашел»? Отлично! Это означает, я стал на 1 шаг ближе к своему идеальному товару!👌🏻
Время от времени один идеальный товар сменяет другой… но об этом в следующий раз :)
Я уверен, что не стоит пытаться заработать миллионы на одном единственном товаре. Нужно заводить сразу 10. Сделать базовые выкупы-отзывы, сео и рекламу. Если в течение 2-3 недель продажи пошли, то умножаем партию.
👉🏻 Если нет - распродаем без сожаления.
Потому что бизнес на маркетплейсе - это про заработки, а не любовь к какому-нибудь конкретному ножу, когтеточке, леггинсам
✅ Чем больше товаров «прогоните» через себя, тем быстрее найдете свои идеальные товары-миллионники.
